Az egyszerű trükkök, amik ellenállhatatlanul működnek

Az egyik legerősebb pszichológiai eszköz az apró igenek technikája. Ha valaki először csak egy jelentéktelen kérést intéz hozzád, sokkal nagyobb eséllyel mondasz igent később egy komolyabbra is. Az agyunk ugyanis következetességre törekszik, és nem szeret ellentmondani a korábbi döntéseinek. Egy ártatlan beleegyezés így észrevétlenül megnyitja az utat a következő lépéshez.

Hasonlóan hatékony a választás illúziója. Amikor nem azt kérdezik, hogy szeretnél-e valamiben részt venni, hanem azt, hogy mikor vagy hogyan, a nemet már ki is vették a képből. Az agyunk a felkínált opciók között kezd el gondolkodni, miközben maga a döntés már eldőlt helyettünk.

A harmadik trükk a társas bizonyíték. Ha azt hallod, hogy mások már így tettek, sokan ezt választják, vagy ez most különösen népszerű, automatikusan biztonságosabbnak érzed az adott döntést. A tömeg véleménye megnyugtat, még akkor is, ha semmit nem tudsz azokról az emberekről, akikre hivatkoznak.

Ide tartozik a hiányérzet keltése is. Az olyan mondatok, mint hogy „csak ma”, „utolsó darab”, „nem biztos, hogy később is lesz”, sürgető érzést váltanak ki. Nem azért cselekszünk, mert valóban szükségünk van rá, hanem mert félünk attól, hogy lemaradunk.

Kevésbé látványos, mégis nagyon erős eszköz a csend. Amikor egy ajánlat vagy kérdés után nem jön azonnali magyarázat, a kialakuló feszültséget sokan azzal oldják, hogy igent mondanak, vagy elkezdenek magyarázkodni. A csend ilyenkor aktívan dolgozik a másik fél javára.

Végül ott van a személyesség ereje. A neved kimondása, a közvetlen megszólítás, az az érzés, hogy figyelnek rád, automatikusan növeli a bizalmat. Ettől a kérés kevésbé tűnik kérésnek, inkább együttműködésnek.

Ezek a trükkök önmagukban ártatlannak tűnnek, együtt viszont meglepően erősek. A felismerésük az első lépés ahhoz, hogy legközelebb ne csak sodródj, hanem tudd, mi történik körülötted.

Leadfotó: 123RF