A bűvös szó ereje

Az egyik legnagyobb hiba, amit az álláskeresők elkövetnek, hogy az első ajánlatot gondolkodás nélkül elfogadják. A munkaadók gyakran egy előre meghatározott fizetési tartománnyal dolgoznak, és hajlamosak az alsó határt kínálni, remélve, hogy a jelentkező megelégszik ezzel. Azonban kutatások szerint azok az emberek, akik mernek alkudni, általában 7–10%-kal magasabb fizetést kapnak, mint azok, akik nem próbálnak tárgyalni. A kérdés tehát az, hogyan lehet ezt a lehetőséget a saját előnyünkre fordítani anélkül, hogy kellemetlen helyzetbe hoznánk magunkat? A válasz egyetlen szóban rejlik: "megfontolandó". Ha az állásinterjún a munkáltató mond egy konkrét bérösszeget, ahelyett, hogy azonnal elfogadnád vagy elutasítanád, egyszerűen mondd azt, hogy "Ez egy megfontolható/megfontolandó ajánlat". Ezzel a szóval nem zárod le az alkut, hanem lehetőséget teremtesz a további tárgyalásra. Ahelyett, hogy túlságosan határozottnak tűnnél, ezzel a válasszal időt nyersz, miközben arra készteted a munkáltatót, hogy tovább gondolja az ajánlatát. A „megfontolható” szó egyfajta pszichológiai trükk, amely arra készteti az interjúztatót, hogy esetleg magasabb összeget ajánljon fel anélkül, hogy közvetlenül követelnéd azt. A szó ereje tehát abban rejlik, hogy nyitva hagyja a tárgyalás lehetőségét. Nem utasítod el az ajánlatot, de még nem is zárod le vele a beszélgetést. Az interjúztató fejében ez egyfajta kihívásként jelenhet meg: lehet, hogy az ajánlat nem elég jó, és érdemes lenne jobb ajánlatot tenni. Egyes kutatások szerint a munkáltatók nagyobb eséllyel ajánlanak fel magasabb fizetést olyan jelentkezőknek, akik valamilyen módon kifejezik, hogy az első ajánlat nem feltétlenül az, amit elfogadnának. Ahelyett, hogy azt mondanád, "szerintem ez túl alacsony", vagy "tudnának ennél többet ajánlani?", a „megfontolható” szóval kifinomultabb módon ösztönzöd a munkáltatót arra, hogy jobb ajánlatot tegyen. Természetesen a siker nem csupán ezen az egy szón múlik. Fontos, hogy előzetesen tájékozódj az iparági átlagbérekről, hogy tisztában legyél azzal, milyen összeget érdemes elvárnod. Emellett az önbizalom is kulcsszerepet játszik: ha magabiztosan használod ezt a technikát, nagyobb eséllyel érheted el a kívánt fizetést. Végül pedig az is fontos, hogy tisztában legyél a saját értékeddel: ha megfelelő tapasztalattal és képességekkel rendelkezel, ne félj kiállni magadért.

Leadfotó: 123rf