A befolyásolás művészete nem csupán a manipulátorok vagy marketingesek eszköze; mindannyian használjuk ezeket a technikákat nap mint nap, sokszor anélkül, hogy tudnánk róla. A pszichológia mélyen tanulmányozta, hogyan működnek az emberek közötti interakciók, és ezekből a kutatásokból olyan trükkök születtek, amelyekkel könnyen irányíthatjuk mások döntéseit. Íme három hatékony pszichológiai trükk, amelyekkel bárki befolyásolható.

1. A kölcsönösség elve

Az emberek hajlamosak viszonozni a kedvességet. Ha valakinek apró szívességet teszünk, nagyobb valószínűséggel fog segíteni nekünk a jövőben. Ez az elv a kölcsönösségre épül, és sokszor annyira mélyen gyökerezik, hogy még akkor is hatásos, ha a szívesség nem egyenértékű. Ez a technika különösen hatékony az értékesítésben és a tárgyalások során.