2. A társadalmi bizonyíték

Az emberek gyakran döntenek úgy, hogy mások példáját követik, különösen akkor, ha bizonytalanok. Ezért van az, hogy a vélemények, értékelések, és a közösségi média kedvelései hatalmas befolyással bírnak. Ha azt látjuk, hogy valami népszerű vagy sokan ajánlják, hajlamosabbak vagyunk mi is követni a tömeget. Ezt a trükköt gyakran használják a reklámokban és a kampányokban, hogy növeljék egy termék vagy szolgáltatás vonzerejét.

3. A kontraszt elve

Az emberek hajlamosak az összehasonlításra, és gyakran a kontraszt alapján döntenek. Ha például két ajánlatot mutatunk be, az egyik jelentősen drágább, a másik pedig olcsóbb, az emberek hajlamosak lesznek a kedvezőbb árú lehetőséget választani. Az első opció magas ára kiemeli a második opció előnyét, még akkor is, ha az eredetileg nem tűnt volna annyira kedvezőnek. Ezt a trükköt gyakran használják az árképzésben és a tárgyalások során.

Ezek a pszichológiai trükkök hatékonyan alkalmazhatók különféle helyzetekben, legyen szó mindennapi interakciókról vagy üzleti tárgyalásokról. Megértésük és alkalmazásuk révén jelentősen növelhetjük a befolyásunkat másokra.

Leadfotó: 123RF